康臣藥業(yè)(內蒙古)有限責任公司

　　我們是一家在中國主要從事現(xiàn)代中成藥及醫(yī)用成像對比劑研究、制造及銷售為一體的藥業(yè)公司。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所報告，我們的主導產(chǎn)品尿毒清顆粒，是中國用于治療腎病的領先現(xiàn)代中成藥。2008年至2012年，該產(chǎn)品以零售額計連續(xù)居中國腎病口服現(xiàn)代中成藥市場首位，而2012年占市場份額的24.1%。按零售額計算，它于2008年至2012年間也在中國腎病藥物市場穩(wěn)居前三名。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所報告，我們的另一個主要產(chǎn)品釓噴酸葡胺注射液于2012年以零售額計居中國醫(yī)用成像對比劑市場第三位，占有17.1%的市場份額。

我們已于2006年設立本身的腎病藥物研發(fā)實驗室，其于2012年11月獲內蒙古自治區(qū) 政府認定為「內蒙古自治區(qū)企業(yè)研發(fā)中心」。截至2013年6月30日，我們擁有一支由60名研究人員組成的專責內部研發(fā)團隊，其中四人持有醫(yī)藥相關領域的博士學位或碩士學位，而我們的研究人員逾半數(shù)在醫(yī)藥行業(yè)擁有逾10年的經(jīng)驗。我們亦與國內多間研究機構、醫(yī)院及大學攜手合作，共同開發(fā)新藥品、現(xiàn)有產(chǎn)品的應用、產(chǎn)品配方、生產(chǎn)方法或技術，并受益于其在該等領域的專長、技能、資源及知識。我們致力于開發(fā)新藥應對尚未達致的主要醫(yī)療需求，旨在促進改善公眾健康，占據(jù)新興市場的主要市場份額，以及豐富本身的產(chǎn)品供應。截至最后可行日期，我們有七款處于不同開發(fā)階段的在研產(chǎn)品，包括兩款潛在腎病藥物、四種潛在醫(yī)用成像對比劑及一款消化系統(tǒng)藥物。

截至2013年6月30日，我們已在遍及中國30個省、自治區(qū)及直轄市建立31個聯(lián)絡點。該等聯(lián)絡點讓我們的市場推廣團隊成員能向客戶提供即時的市場推廣服務及支援。截至2013年6月30日，我們的市場推廣團隊包括逾550名專職市場推廣代表，當中大部分擁有醫(yī)學、藥學、市場推廣或其他相關領域的專業(yè)背景。由于與一般消費品相比，藥品一般要求客戶有較高的知識水平，加上由于我們的主要產(chǎn)品為處方藥，我們認為與醫(yī)院、醫(yī)療機構及藥店的執(zhí)業(yè)醫(yī)師共享專科知識和信息以及收集他們的回饋，對于推廣我們的產(chǎn)品至關重要。藉此，我們旨在增進和更新執(zhí)業(yè)醫(yī)師對于我們的?？扑幤返恼J識及其于相關治療領域的其他信息。通過這種互動交流，我們直接向醫(yī)院、醫(yī)療機構及藥店推廣我們的腎病藥物及醫(yī)用成像對比劑。作為市場推廣活動的一部分，我們贊助及參加全國性及國際性學術會議，并舉辦多個學術會議及邀請知名學者講解我們專門藥品的療效，以及就相關治療領域的未來發(fā)展交換意見。此外，透過與專業(yè)學術團體（如中華醫(yī)學會及中國醫(yī)師協(xié)會）合作，我們?yōu)閳?zhí)業(yè)醫(yī)師提供關于腎病及醫(yī)用成像對比劑方面的持續(xù)教育課程。此外，為以更有效的方式實現(xiàn)更深的市場滲透，我們聘請獨立第三方分銷商分銷我們的腎病藥物及醫(yī)用成像對比劑。該等第三方分銷商為GSP認證公司，并擁有龐大的地區(qū)性銷售網(wǎng)絡，兼具強大的物流支持。彼等僅負責直接或間接透過其他下級分銷商向醫(yī)院、醫(yī)療機構及藥店轉售及分銷產(chǎn)品。這樣的分銷安排讓我們能集中產(chǎn)品研發(fā)、制造和營銷的資源，因為無須以自身的開支維持獲GSP認證的龐大且兼具物流覆蓋的分銷網(wǎng)絡。