浙江大德藥業(yè)集團(tuán)有限公司

　　浙江大德藥業(yè)集團(tuán)有限公司是浙江省科技型中小企業(yè)，金華市優(yōu)秀企業(yè)，金華市高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心。公司連年獲義烏市綜合實(shí)力獎(jiǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，是義烏市納稅大戶。

　　浙江大德制藥有限公司前身為杭州胡慶余堂制藥廠義烏聯(lián)營(yíng)廠，該聯(lián)營(yíng)廠成立于1992年，當(dāng)時(shí)靠租賃義烏市冷凍廠的房屋200平方米作為廠房，從業(yè)人員共有8人，技術(shù)水平以及生產(chǎn)設(shè)備較為陳舊，一些主要生產(chǎn)設(shè)備諸如茶劑包裝機(jī)、搖擺式制粒機(jī)、V型混合機(jī)、紅外線烘干機(jī)、粉碎機(jī)等較為落后。生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有清熱袋泡劑、小兒化痰散、降脂袋泡茶、嬰兒素、冬膚春軟膏等5個(gè)品種，年產(chǎn)值30萬(wàn)元，屬于小規(guī)模生產(chǎn)。1997年12月9日，省衛(wèi)生廳和省醫(yī)藥管理局共同下文（浙醫(yī)藥綜經(jīng)字[1997]373號(hào)），同意該聯(lián)營(yíng)廠同胡慶余堂脫鉤，而后更名、改造，在義烏創(chuàng)辦了浙江大德制藥有限公司，而且原先生產(chǎn)的5個(gè)藥物品種，也轉(zhuǎn)讓給了新廠，1998年初，浙江大德制藥有限公司正式掛牌成立，義烏市醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)了零的突破，按照國(guó)務(wù)院于1996年下達(dá)的有關(guān)文件，規(guī)定新辦藥廠，必須有一個(gè)二類(lèi)新藥，或者兩個(gè)三類(lèi)新藥，而一個(gè)二類(lèi)新藥，價(jià)值上千萬(wàn)元，一個(gè)三類(lèi)新藥，價(jià)值也得幾百萬(wàn)元。當(dāng)初，買(mǎi)得杭州胡慶余堂義烏分廠的經(jīng)營(yíng)權(quán)、藥物品種和生產(chǎn)設(shè)備，總共價(jià)值38萬(wàn)元。

　　經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展壯大浙江大德制藥有限公司于2004年1月1日更名為浙江大德藥業(yè)集團(tuán)有限公司。目前，公司坐落在義烏市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，交通十分便捷。廠區(qū)內(nèi)道路暢通、路面平整、環(huán)境幽雅、空氣清新。公司于1998年9月正式動(dòng)工建設(shè)，次年10月竣工，完成占地面積33000余平方米，新建廠房10000平方米，綠化面積18000平方米，引進(jìn)具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的片劑、散劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液、袋泡劑及中藥提取等多條生產(chǎn)線。公司設(shè)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)部、質(zhì)監(jiān)部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室、銷(xiāo)售管理部、GMP辦公室等職能科室及銷(xiāo)售中心，機(jī)構(gòu)設(shè)置合理，職責(zé)分明。公司負(fù)責(zé)人設(shè)總經(jīng)理1名、副總經(jīng)理3名。生產(chǎn)車(chē)間設(shè)提取車(chē)間、制劑車(chē)間等兩大車(chē)間，其中生產(chǎn)車(chē)間全部采用國(guó)內(nèi)一流設(shè)備，具有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力。目前公司已具備年產(chǎn)口服液5000萬(wàn)支、膠囊2億粒、顆粒劑3000萬(wàn)袋、片劑2億片的生產(chǎn)能力。公司擁有一流的檢測(cè)設(shè)備和質(zhì)量管理體系。質(zhì)監(jiān)部關(guān)鍵儀器全部采用國(guó)際名牌產(chǎn)品，同時(shí)有效實(shí)施公司質(zhì)量?jī)?nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從原料購(gòu)進(jìn)到售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)均進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，每位員工均具有高度的質(zhì)量意識(shí)和較強(qiáng)的操作能力，以確保始終如一地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。1999年12月公司片劑、膠囊、散劑、顆粒劑、口服液五個(gè)劑型全部順利通過(guò)了國(guó)家藥品生產(chǎn)GMP動(dòng)態(tài)認(rèn)證，成為浙江省內(nèi)首批整體多劑型一次性通過(guò)國(guó)家GMP動(dòng)態(tài)認(rèn)證的制藥企業(yè)。2003年面對(duì)“非典”的沖擊，為給更多的患者提供預(yù)防的機(jī)會(huì)，公司又新增一條口服液生產(chǎn)線，該口服液車(chē)間和茶劑生產(chǎn)線在2004年初通過(guò)GMP認(rèn)證。2004年11月中旬，公司現(xiàn)有的口服液、片劑、顆粒劑、膠囊劑、散劑、茶劑等六個(gè)劑型全面通過(guò)國(guó)家GMP復(fù)認(rèn)證檢查。

　　公司重視科技，以人為本，積極引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、供銷(xiāo)等環(huán)節(jié)都擁有了較強(qiáng)的技術(shù)力量。公司現(xiàn)有職工200人，大中專以上文化程度132人，占公司總?cè)藬?shù)66%；工程技術(shù)人員19人，占員工總數(shù)的20%；具有技術(shù)職稱的占16%；其中高級(jí)技術(shù)職稱4人，占員工總數(shù)的2%；中級(jí)技術(shù)職稱6人，占總數(shù)的3%；初級(jí)技術(shù)職稱18人，占員工總數(shù)的9%。在工程技術(shù)人員中有一批在制藥行業(yè)工作多年，具有較豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的藥學(xué)學(xué)者。公司總經(jīng)理王建國(guó)悟出了“用人之道”：招賢納士，起用人才，不僅僅是一個(gè)待遇問(wèn)題，而最根本的是人員素質(zhì)問(wèn)題；作為一家新辦企業(yè)，就像一張白紙，要畫(huà)出最新最美的畫(huà)圖，靠的是全體員工特別是骨干的創(chuàng)業(yè)精神；要想坐享其成，再高文憑再高的職稱也無(wú)濟(jì)于事。有了這一理念，大德就喜歡引進(jìn)“從打工者成為老板”式的人才。同時(shí)，讓引進(jìn)的人才到公司參股，成為企業(yè)的主人，把自己的命運(yùn)與前途同企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)。這樣，引進(jìn)了人才，就是引進(jìn)了創(chuàng)業(yè)者，既能留住他，也能促使他為企業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。大德還采取“定向引才”的辦法，向安徽、江西、陜西、黑龍江等地大專院校的醫(yī)藥專業(yè)學(xué)校招收人才。從建廠至今，先后從安徽等地招收了80余名大學(xué)畢業(yè)生。2000年引進(jìn)的大學(xué)畢業(yè)生，大多數(shù)走上了關(guān)鍵崗位，工作很有起色。藥品生產(chǎn)，是一項(xiàng)高新技術(shù)，更需要全國(guó)一流的專業(yè)技術(shù)人才。為此，大德聘請(qǐng)了北京大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、國(guó)家中藥新藥評(píng)審委員屠鵬飛和北京天然藥物研究所所長(zhǎng)、中國(guó)中成藥專家組組長(zhǎng)冷方南當(dāng)顧問(wèn)。“借”得了高智慧、高技術(shù)，加快了藥品的引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和研制，促進(jìn)了企業(yè)的騰飛。

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)興衰的源泉。沒(méi)有適銷(xiāo)對(duì)路、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，企業(yè)就如無(wú)水之魚(yú)、無(wú)土之木，失去了活力。1999年，建廠初期，公司在廠子新、底子薄的情況下，抓緊開(kāi)發(fā)研制新品種就顯得更為重要了。公司利用國(guó)家GMP認(rèn)證企業(yè)在新藥審批、品種仿制方面的優(yōu)勢(shì)，積極組織品種的開(kāi)發(fā)、研制、仿制工作，做到“選準(zhǔn)一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)，成功一個(gè)，創(chuàng)利一個(gè)”。同時(shí)，成立專門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)小組，分工負(fù)責(zé)，加緊完善鮮益母草膠囊的生產(chǎn)工藝，保證鮮益母草膠囊工藝成熟、生產(chǎn)穩(wěn)定，作為公司的拳頭產(chǎn)品投放市場(chǎng)。2000年，公司在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面投入了大量的人力、物力，完成了銀杏露長(zhǎng)毒、急毒、藥理藥效、臨床等方面的研究工作，并申報(bào)了銀杏露、消疲靈顆粒劑、乳泉沖劑的中藥保護(hù)，取得了利膽排石散的生產(chǎn)文號(hào)和康脈心口服液的臨床批件等工作。其中鮮益母草申報(bào)了國(guó)家級(jí)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目，并獲得國(guó)家無(wú)償撥款70萬(wàn)元，為企業(yè)注入了新的活力。2000年6月，公司生產(chǎn)的賽奇（阿奇霉素顆粒劑）在杭州通過(guò)了省級(jí)新產(chǎn)品鑒定。這一產(chǎn)品是公司與河南鄭州醫(yī)藥開(kāi)發(fā)研究所合作開(kāi)發(fā)的，屬國(guó)家四類(lèi)化學(xué)新藥，是近年來(lái)影響較大的新型高效、長(zhǎng)效大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)強(qiáng)力抗感染藥物。在鑒定會(huì)上，阿奇霉素顆粒劑獲得了專家們的一致好評(píng)，認(rèn)為它的各項(xiàng)性能指標(biāo)在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，該劑型的生產(chǎn)填補(bǔ)了一項(xiàng)省內(nèi)空白。同時(shí)公司充分利用國(guó)家GMP認(rèn)證企業(yè)在新藥審批方面的優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)有關(guān)專家精心甄選了20余個(gè)有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ钠贩N申報(bào)上去，并全部被國(guó)家藥品監(jiān)督管理局立項(xiàng)，成為年度全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中立項(xiàng)項(xiàng)目最多的一個(gè)企業(yè)。至2002年下半年，完成了20個(gè)立項(xiàng)項(xiàng)目的資料申報(bào)工作，并獲得藥品監(jiān)督管理局生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)。爭(zhēng)取到了國(guó)家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金對(duì)公司鮮益母草膠囊項(xiàng)目的資金扶持。鮮益母草膠囊是公司與浙江中藥研究所合作開(kāi)發(fā)的新生代婦科良藥，該項(xiàng)目申請(qǐng)了國(guó)家兩項(xiàng)專利保護(hù)，為配合這一項(xiàng)目的生產(chǎn)，公司還在義烏山區(qū)建立了兩個(gè)鮮益母草種植基地（該項(xiàng)目已被科技系統(tǒng)列入省火炬計(jì)劃項(xiàng)目并已通過(guò)驗(yàn)收）。2001年公司銀杏露被中保辦正式列入國(guó)家中藥保護(hù)品種。同時(shí)上半年公司還先后完成了益氣養(yǎng)血口服液、通脈口服液、四季三黃片、麥味地黃口服液、陽(yáng)春玉液、糖尿靈片等多只仿制藥品的申報(bào)工作。中藥三類(lèi)新藥康脈心口服液、中藥四類(lèi)新藥鮮益母草膠囊的資料補(bǔ)充工作，現(xiàn)已拿到國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的生產(chǎn)批準(zhǔn)證書(shū)及新藥證書(shū)。另外完成申報(bào)國(guó)家中藥保護(hù)品種的抗病毒口服液和消疲靈顆粒的Ⅲ期臨床試驗(yàn)工作。這些都為確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2001年下半年完成靈芝顆粒工藝改進(jìn)工作，將含蔗糖量高的靈芝顆粒改進(jìn)為乳糖型靈芝顆粒，擴(kuò)大消費(fèi)者適用人群，提高依從性。2002年，1、三類(lèi)新藥康脈心口服液在完成臨床研究工作基礎(chǔ)上申報(bào)生產(chǎn)，已于2003年取得生產(chǎn)批文。四類(lèi)新藥促肝細(xì)胞生長(zhǎng)素膠囊已獲得臨床批文，進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段。2、取得了益氣養(yǎng)血口服液、陽(yáng)春玉液、四季三黃片、胃康靈膠囊、麥味地黃口服液、通脈口服液等十多個(gè)仿制產(chǎn)品的批準(zhǔn)文號(hào)。糖尿靈片、風(fēng)濕定膠囊、通便靈膠囊也將取得生產(chǎn)批文。3、完成了仿制產(chǎn)品尿塞通片、肝康顆粒、阿奇霉素膠囊的注冊(cè)申報(bào)工作，其中阿奇霉素膠囊與江西醫(yī)學(xué)院合作，進(jìn)行生物等效性試驗(yàn)。4、完成了更年春片、龜鹿健腦安神片的臨床藥理藥效研究工作，現(xiàn)已申報(bào)該兩個(gè)產(chǎn)品在香港的注冊(cè)上市。5、完成阿奇霉素顆粒劑的工藝改進(jìn)工作，并進(jìn)行其工藝的專利申報(bào)工作（已受理），修改工藝申報(bào)資料已上報(bào)至國(guó)家藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)處。6、益母草膠囊、消疲靈顆粒二個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了省級(jí)新產(chǎn)品鑒定。7、努力做好中藥品種保護(hù)工作，已取得抗病毒口服液、銀杏露、消疲靈顆粒的中藥品種保護(hù)證書(shū)。乳泉沖劑的保護(hù)工作也在進(jìn)行。完成了無(wú)糖型靈芝顆粒的中藥保護(hù)前期準(zhǔn)備工作（臨床試驗(yàn)）。8、“一種藥品制劑促肝細(xì)胞生長(zhǎng)素膠囊的制備方法”、“一種藥品制劑更年春片的配方及制備方法”、“一種藥品制劑龜鹿健腦安神片的配方及制備方法”、“一種藥品制劑康脈心口服液的配方及制備方法”、“ 一種藥品（阿奇霉素顆粒劑）的配方及制備方法”均已受理。9、完成處方藥與非處方藥的分類(lèi)報(bào)批工作、藥品換發(fā)批準(zhǔn)文號(hào)申報(bào)工作，冬膚春膏保健品整頓工作及地標(biāo)升部標(biāo)報(bào)批工作。2004年完成了8個(gè)產(chǎn)品研發(fā)注冊(cè)申請(qǐng)工作、7大類(lèi)34品種次的產(chǎn)品研發(fā)補(bǔ)充申請(qǐng)工作、5個(gè)品種的專利申請(qǐng)工作、9個(gè)項(xiàng)目申報(bào)工作、2個(gè)中藥保護(hù)品種的申請(qǐng)工作、6個(gè)品種的OTC申報(bào)及登記備案工作、13個(gè)注冊(cè)商標(biāo)及商標(biāo)異議工作。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一個(gè)企業(yè)要想生存、想發(fā)展，就必須主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，努力擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，否則就會(huì)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。1998年公司成立之初，公司成立了銷(xiāo)售部，向全國(guó)公開(kāi)高薪聘請(qǐng)有能之士擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，及各地的市場(chǎng)推廣員，推選區(qū)域代理制，建立穩(wěn)定可靠的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道。2000年公司完善了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，銷(xiāo)售部直屬總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售事宜，目前公司在浙江省內(nèi)各主要城市，如杭州、寧波、嘉興、紹興、衢州、臺(tái)州等地都設(shè)立了辦事處，省外在北京、南京、山東、天津、成都、武漢、江西、福建、廣西等地區(qū)也設(shè)立了辦事處或設(shè)立了代理商，并形成了一套營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)管理體制。公司還注重開(kāi)拓未來(lái)的海外市場(chǎng)，積極與泰國(guó)環(huán)亞藥業(yè)公司等機(jī)構(gòu)接觸，準(zhǔn)備把消疲靈顆粒等品種銷(xiāo)往東南亞等地區(qū)。同時(shí)還在香港注冊(cè)了銷(xiāo)售公司（香港國(guó)際大德藥業(yè)有限公司），為產(chǎn)品今后打入國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。與此同時(shí)，1998至2000年公司投入了大量的廣告費(fèi)用，2001及2002年公司逐步加大了廣告費(fèi)用的投入，2001年全年投入了500萬(wàn)元廣告費(fèi)用，2002年全年投入了1200萬(wàn)元廣告費(fèi)用，至今廣告宣傳費(fèi)用連年遞增。先后在浙江衛(wèi)視、浙江娛樂(lè)臺(tái)、浙江教育臺(tái)、金華電視臺(tái)、義烏電視臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告播出。公司牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搞市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析，不斷地收集信息，由此制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)要求，更好地服務(wù)于市場(chǎng)，從而使大德品牌深入人心，塑造了企業(yè)的整體形象。

　　在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，六年來(lái)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）、工業(yè)增加值、銷(xiāo)售產(chǎn)值、利稅、利潤(rùn)、出口交貨值、技改投入等數(shù)據(jù)逐年增加，利潤(rùn)增加了6倍，利稅增加了109倍。為地方財(cái)政收入作出了重大貢獻(xiàn)。